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恒达888彩票网投官,冲刺月来临,赶紧来学几招吧!
作者:匿名 2020-01-11 15:34:51 热度:3856

恒达888彩票网投官,冲刺月来临,赶紧来学几招吧!

恒达888彩票网投官,子楚是r药店的店长,每年的最后一个月都是子楚期待又担心的月份,期待的是,一年的任务总算要“结束”了,担心的是,这个月要怎样才能完成?

要知道,对于我们来每一个零售人来说,这个月都是牟足了劲冲刺的,只是今年有点不同,今年的“年”比往年要略早一些,这也令这个12月显得更重要一些。

那我们要怎样才能在这个月多做一点营业额呢?

一、做大型促销、店庆

一年到头,我们做过不同的活动,但是,要想在这个12月份更抢眼,就需要有更重级别的活动来吸引顾客。

一是可增加促销频次,二是应该加大促销力度,虽然我们并不依赖于促销,但是,关键时刻,还是要“促销”上场,在冲刺月,促销活动要达到理想效果,重点在于执行上,管理人员的前期关注、现场跟进等都能推动目标完成。

笔者记得曾经在这个月从月初上班到月底,没有休息一天,虽然确实很累,但也换来了营业额的上升,在周末的时候,自己也泡在了门店,多数时候都是从早到晚上打烊前。

员工看到自己一直都在,觉得要特别加油,所以,导购也更卖力了。

二、超级会员日或是连续会员日

增加给会员的折扣时间,折扣力度也是能吸引顾客的,可以在某个时间节点上设置多一天的会员日,或者是更多的会员专享商品与特价品等。

在执行多天会员日时,需要门店自己做进一步的宣传,单靠公司发一条短信或是在微信里面喊一下,可能收效有限。

因为一般来说,顾客只会记得固定的会员日期,所以,如果会员日增加了,对于那些方便的顾客来说,可选择的时间就宽裕些,也会增加实际到店的顾客,但是如果不宣传,其实增加会员日与不增加没有多大区别。

三、营销大件商品

与送礼相关的产品,包括营养素、医疗器械、药酒、中药与贵细产品等,此时,可增加活动力度,以实现拉动营业额的目的。

而且,因为节日提前,节前消费也会往前推动,因此,做好元旦节前的促销活动也能促进一部分顾客提前消费。

此时,我们的会员资料会起着非常重要的作用,平时维护好的会员,这个时候是会帮上忙的,如果平时没有维护,这个时候直接打电话让人家来买,会有点儿冒失。

四、做好人员安排

对于冲刺月来说,也需要更多的人员支持,门店的员工可能会更辛苦,因为可能会需要上通班,人力资源部也可以视情况在必要的时候安排职能人员到一线帮忙。

而此时,团队的战斗力是取胜的关键。

五、节日氛围打造

冲刺月也应表现在门店现场氛围布置上,一是可以增加圣诞节的装饰,二是可以增加气球拱门与吊旗、插卡等,三是增加门店黄金单品的量感。

同时,圣诞节后还应及时打造新年的门店氛围。

对于每一个零售人来说,冲刺月是辛苦的,但也是欣喜的,当新年的钟声敲响时,便可放下这一年的压力,每一分努力都将兑现在自己的年终奖上,每一分努力也都会写在自己成长的历史里,而这个过程,也是我们人生的一笔财富!

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